ERP实施顾问或是ERP软件销售们常常会遭遇顾客这样的需求：我们想先试用一段时间你们的软件，不使用一下如何知道它呢？此时ERP软件顾问会很头痛，由于不提供软件免费体验会让顾客认为我们业务不到位，可是提供了免费体验往往结果很糟-顾客在使用流程中很可能认为我们的软件一点功效没得。
可是，ERP软件是一个十分复杂的工程技术，牵涉到公司的各个领域，不像我们去购物中心试穿，要是试穿一下就晓得是不是合适自身。ERP软件行业里有务必要做的两个步骤：ERP软件软件演示和ERP软件系统培训。两者没有做好，顾客就没法清楚地知道到你的产品和服务。两者没有做好，顾客无法正确地应用你的系统得不到精细化管理。行业内的专业人员尚且需要在这两件事上用心研究，那么非专业的人员就能够不要演示，沒有接受培训光凭自身探求就用好ERP软件了吗？答案自然是否定的，因而对顾客而言，盲目的使用ERP软件系统，既浪费时间也易于导致对ERP软件的误会。
ERP软件软件商提供给公司的不单单是一套ERP系统软件，也是为企业管理出示的一体化解决方案，因而ERP软件生产商不会急于求成地顾客出示免费可用。下列就简易归纳了四个缘由：
1.业务流程再造和组织重组。ERP软件是朝向工作流的，它实现了消息的最小冗余和最大共享。传统必须几个步骤或好多个部门来进行的任务，在实施ERP软件系统以后将会只需要一次便能成功了。因而公司要让ERP软件系统充分发挥作用，有必要在工作流程和组织架构层面开展重组，进而之合乎ERP软件的实施要求。这都必须具备专业的ERP软件项目实施团队来操作。
2.ERP软件系统功能齐全，即便系统有清楚的单位流程管理导行图，可是每个管理部门中间环环相扣，不认识ERP软件系统的人没办法轻易掌握其中的逻辑顺序，更别说合理地应用了。
3.一般来说绝大多数顾客在公司的管理中出现了难题，自身并非非常清楚是什么难题，哪个阶段出了难题，该怎样处理这些难题，那么可想而知，ERP软件免费体验能测出什么来？
4.每一企业的具体需求不一样，因而应用的ERP软件版本也不一样，操作方法也要差别，顾客盲目使用，不仅看不见效果，反倒会误导客户：“软件不合适”却变为了“软件不够好”或是“软件不好用”。
